ファイブフォース分析（５フォース分析）とは！？【素人目線で解説】マイケル・ポーターが提唱したビジネスの業界テスト

1. 売りて（供給業者）の交渉力
2. 買い手（顧客）の交渉力
3. 業界内の競合企業

1. 新規参入業者
2. 代替品・代替サービス

売り手（供給業者）

仕入先や、製品を注文する先になります。こちらが独占企業であったり、買い手（この場合は自社）が多くいたりすると、売り手の交渉力が強く、脅威となる。

買い手（顧客）

自社にとってのエンドユーザー。自社が独占している商品で、自社でしか買えない場合は、自社が強い。ユーザーが適正価格を把握していない場合、その期間は自社優位となる。

業界内の競合企業

すでに存在している同業者の数や規模。これが多いと、売り手、買い手との交渉力も弱くなる。また、固定費が多いのに数の多い業界は、撤退が難しいことから競争が激化しやすい。

新規参入業者

これから参入してくる将来的な同業者の数。ブルーオーシャンであるとしても参入障壁が低い場合、初期投資が安価な場合などは一気に同業者の数が増える。特殊な技術を持ち、かつ知的財産とし保護されている。また、参入に多大なコストがかかる場合は、この脅威は低い。

代替品、代替サービス

同種業者ではなくて、異質の製品サービス。ライターが出来た途端に、マッチが売れなくなる。デジカメの出現でフィルムカメラが売れなくなる。など。予測しづらい脅威でもある。

全体的に脅威レベルが高い場合
レッドオーシャンと言える。わざわざそんな業界に飛び込んでいくのは整合性ある事業戦略とは言えないので、どこかの部分では優位性を保てるように戦略を練り直していく必要がある。

全体的に脅威レベルが低い場合
ブルーオーシャンである可能性もあるが、簡単に新規参入業者が増えて、激しい競争となる場合がある。
もしくは、参入する魅力のない、利益の薄いビジネスであるかもしれない。